2014年，搜房网的CTO和几个同事离开北京，到广州创业，2015年1月创办了“药师帮”。

他们希望，把中国50多万家零售药店、90多万家诊所，与医药工业企业、商业流通企业等供应商进行对接，以电商平台+SaaS服务为切入点，重构药品市场供应链，让好药一步到终端。

目前“药师帮”覆盖了全国2000多个县市，连接了28万家单体及中小连锁药店、12万家诊所和卫生室。3000多家医药供应商在“药师帮”上线，提供300多万个SKU。

“药师帮”有近3000名BD（市场开发）人员，按每天拜访8个客户、每月拜访220个客户的频率，为各地的零售店和诊所提供服务，他们就近探店，稳定客情，了解需求。对他们的指导和考核完全通过移动互联网完成。

“药师帮”根据小店主的常购产品、采购习惯，为他们推荐个性化的商品；也构建了20多个战略合作云仓，可以为药企在全国的配送服务提供解决方案。

我们身边确实有很多阴雨连绵的民企，但“药师帮”这样的案例，让我看到了新活力。它结合了健康消费、下沉市场、互联网和人工智能技术、供应链的高效改造等多种元素，通过创新，带给利益相关方以价值。

长期以来，医药流通从药企到终端，环节复杂，层级繁多，产品流向不清，营销成本很高。零售药店和基层诊所，药品信息获取有限，缺乏话语权，采购成本居高不下，管理水平参差不齐，如同“暗网”一般。

而“药师帮”的出现，让弱小的基层终端可以直接对接供应商，品类扩充，货源充足，价格便宜，改变了店里药品不够、没有好药、没有便宜药的窘境，进货的精准度和差异化都提高了；而对供应商来说，通过“药师帮”，可以提高在医院外市场的营销效率，降低自己布局的成本。

药师帮创始人提到，刚创业时，他们只能从农村、基层医疗、县以下的单体店入手，因为城市的药品零售有国药控股、九州通、华润等巨头控制，没有多少缝隙。唯一的空间就是最基层的下沉市场。“药师帮”平均单个订单的金额为800元，大部分都是小本生意，巨头们顾不到。

如果不是通过产业互联网，构建医药产业全链路的数字化，整个行业只会越来越内卷：一边的小店勉强活着，一边的供应商层次多，效率低。因为“药师帮”，更多好药可以高效地惠及边远地区的消费者，让“五环外”的人也能用上和大城市一样的品牌药。

“没有传统产业，只有传统思维。”科技赋能，很多传统产业都可以创造性地重构，重新被激活。

“药师帮”的BD人员，意味着3000个左右就业岗位，以前并不存在，他们人均服务100-150个终端。张步镇说：“基于产业互联网的管理平台和SaaS服务，就算将来我们有几万个BD，也能井井有条，就像美团外卖的队伍，几百万之众，却在智能大脑的规划下，每天完成几千万订单服务。”

“现在很多行业生意难做，但如果用新思维和做法，有很大空间。这几年，广州在互联网、人工智能与实体经济深度融合，开辟垂直产业智慧平台方面，冒出不少优秀企业，如SHEIN，逸仙电商，树根互联，服务纺织行业全产业链的B2B平台百布，等等。”

有创新思维，创新技术，创新文化，就有希望超越内卷，打开新天。