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药师帮携手众生药业董事长直播带货 药品直通零售终端药店

2020-07-02   【编辑:新华网】

  疫情的催化给线上直播按下了“加速键”,2020年更是迎来了“全民直播时代”。从董明珠到丁磊,越来越多企业家走进直播间亲自带货。这一次,众生药业董事长、集团总裁陈永红走进药师帮“618嘉年华直播间”,带来直播首秀,开播60分钟销量破200万。

  药企董事长直播销量超预期 药店反馈热情

  众生药业始建于1979年,是一家集药品研发、生产和市场营销为一体的高新技术企业、中国制药工业百强、A股上市公司,2019年营业收入达25.32亿元。目前公司旗下拥有十三家子公司,四大生产基地。

  药师帮创立于2015年,是专注于医药流通领域的移动互联网平台。药师帮从发布之初就想通过移动互联网链接数量众多、又极其分散的药店、诊所,用在线化、数据化的方式构建一个更高效、低成本的医药流通网络。

  优化供应链节点,围绕终端核心需求建设高效交易平台是药师帮一直在做的事情。而本次直播的受众,就是平台上近30万家经过资质认证的药店、诊所终端,这使得平台上拥有可观的流量优势。线上的巨大流量和线下强大的地推团队,让药师帮拥有强大的推广触达能力,能够帮助药企的产品更加高效低成本地触达终端用户。

  采用直播的新方式使得平台上的终端用户能够获取更为直观、真切的商品展示,不仅有效减少时间成本,还极大地提升了其采购体验。

  据统计,该场直播在线观看终端数11.86万,开播20分钟销量便突破100万大关;期间库存售罄,多次重新补货,最终创下单场销量破200万的记录,使得“药师帮+众生药业”的这次直播成为药企厂牌直播的“标志性样板”事件。

  
       数字化营销手段减少供应环节 直达终端药店

  从2017年开始,医保谈判、带量采购、两票制等处方药相关政策的施行,让国内处方药市场,尤其是仿制药市场,开始逐步脱离长期以来形成的高毛利业态。

  一边利润被逐步压缩,另一边由大量医药代表组成的传统营销网络给药企带来了巨大的成本支出。在这样的情况下,数字化转型能让药企的产品以更低成本获得更好的推广,从而实现其营销目标。

  观察当下的医药市场特征,药品终端可以细分为三大终端:公立医院、零售药店、公立基层医疗。据米内网统计,2018年我国三大终端药品销售额实现17131亿元。目前我国药品市场最大的销售终端在医院,零售药店终端零售额仅为3919亿元,占比22.9%。

  未来3-5年内,随着医院外的零售市场规模逐渐增大,这一终端或将成为药企流通领域不可或缺的重要渠道。而零售市场具有分布广阔并且分散的特征,用户行为非常市场化,适合药企以互联网的方式连接、服务。

  众生药业率先直播,显示了其积极进行互联网布局的决心。近年来公司持续推进核心产品向下、向外扩面,并下沉拓展网络。董事长陈永红此番入驻直播间,不仅是中国百强药企的“总裁直播首秀”,也是众生药业对于布局互联网营销新渠道的一次全新尝试。

  通过直播,厂家商家与终端用户实现了实时互动,打破了原有销售环节的层层壁垒,使得产品和福利政策能够直接、高效地触达终端用户,不仅为终端用户带来了采购优惠,更为医药药企的销售模式注入了新活力。

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6月18日上午10点,众生药业董事长、集团总裁陈永红亲临药师帮“618嘉年华直播间”,创下了60分钟销量破200万的成绩,这也将成为药企厂牌直播的“标志性样板”事件。“下单你会红!”伴随着一声声激情四射的口号,众生药业董...

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