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药师帮依托大数据 助药企高效攻克“小B市场”

2019-09-02   【编辑:药师帮】

822日,2019中国药品流通行业信息大会在南京召开,本次大会以“数说医药,拥抱未来”为主题,由中国医药商业协会主办,旨在促进互联网、大数据等先进技术和药品流通行业的紧密结合,对行业数字化转型战略、信息统计工作提升、药品追溯体系建设等热点问题进行探讨。药师帮作为互联网企业代表,在大会上发表 “大数据下透视小B市场需求”的报告。




       “小B市场”价值逐渐凸显,将成为药企实现销售增量的关键

根据国家药监局《2018年度药品监管统计年报》,全国零售药店总数从2018年的45.4万家净增3.5万家,至48.9万家,其中单体药店数量由18年的22.5万家上升到23.4万家。而95万个基层医疗卫生机构中,村卫生室有63万个,诊所22.8万个。这些规模很大但极分散的“小B们”汇集在一起,贡献了社会化零售市场份额的40%50%,潜力巨大。

随着“4+7带量采购”、“两票制”等医药政策的颁布实施,“小B市场”也成为了药企们亟需开拓的新市场领域。无论是在这样的政策环境下,还是总体零售市场的趋势下,“小B市场”都是能够真正实现渠道下沉,为药企实现增量目标的关键。

       药师帮汇集一线实时动态数据,助力药企攻克“广阔市场”

千亿增量的“小B市场”已成为药企眼中的“香饽饽”,但对于大部分药企来说,他们对于这个市场的研究和掌握却有着众多不可控的痛点:连锁合作遭遇瓶颈、空白市场无头绪、资源投入多但增量少……目前药企对于“小B市场”的探索和管控仍处于“盲人摸象”的阶段。随着药师帮这类互联网平台的发展,分散的小B们实现汇集,聚沙成塔,其行为越来越多的“线上化”,用户画像及行为愈发清晰,数据化、在线化的不断深入,药企针对广阔市场的营销方案也将得以高效落地实现。

专注“小B用户”、专注下沉市场的药师帮,平台交易额在2018年达到100亿元,覆盖下游20多万家药品零售终端,用户活跃度极高,依托药师帮大数据平台超过20万高度活跃的样本,基于实时、动态的一线真实交易数据,药师帮从产品、渠道、终端3个不同切入点上匹配企业需求,为企业提供包括产品诊断报告、品类规模预测、新产品定价研究、渠道归拢整合、目标终端匹配研究、终端客户转化研究等具体服务类目,使药企获得“小B市场”的准确用户画像,使产品能在有效渠道进行高效推广。

       基于动态数据定制化服务 药师帮与拜耳瀚晖等顶尖药企达成合作

七月,药师帮与世界五百强企业拜耳达成战略合作,这是继药师帮与瀚晖制药、海南碧凯药业、桂龙医药、华邦制药等达成合作后,又一家重量级的药企与药师帮联手,目标锁定下沉市场。

有了成规模、实时活跃数据的支撑,药师帮的市场营销服务凸显出极强的可操作性。药师帮在药企实现精准化营销的过程中充当着“多功能工具包”的角色,能够针对不同药企的个性化需求,通过渠道优化、电商运营推广、终端教育/动销方案等不同服务类型,开发出一套专属于企业的市场营销解决方案。在药师帮“市场研究服务”和“市场营销服务”的双剑合璧助推下,药企对于“小B 市场”的研究将从以往的“暗网”状态进入大数据可视化阶段,药企针对这一市场的营销策略及动作可落实、可执行,帮助药企在“小B市场”实现高效触达。而“小B们”也将因为药企的加入,获得更丰富、更优质的药品供给,互联网平台的协同同享,使得各方效率提升,小B们好药品的公平可及性将得到极大提升,终局将让好药走进更边远的消费者。

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