药师帮“朋友圈”越来越大 与药企合作加速

2019-09-10   【编辑:药师帮】

   2019年9月10日,药师帮与恩威医药在成都恩威集团总部进行了签约仪式,达成全面战略合作意向。这也是药师帮继与拜耳、东阿、瀚晖制药、海南碧凯药业等达成战略合作后,又一场签约发布会,药师帮平台新增的又一个重要合作伙伴。这个成立于2015年的年轻APP,目前已是全国活跃用户规模最大的医药交易平台。然而仅仅在四个月前,这个年轻的行业先驱者,遭到过一场来源莫名的“下架”。

  阳光与阴影 如影随行

  2018年对药师帮来说顺风顺水。在这一年间,药师帮连续获得两轮融资,同时平台交易额突破100亿元,覆盖的下游药品零售终端超过20万家。这一年医药流通行业也经历了一个又一个引人关注的事件。国家药监局《2018年度药品监管统计年报》,全国零售药店总数从2018年的45.4万家净增3.5万家,至48.9万家,其中单体药店数量由18年的22.5万家上升到23.4万家,长尾市场的力量引发业界关注。另一方面,包括政策鼓励交易资质电子化、医药物流对第三方社会化物流开放、数字化支付体系、B2B技术在内的基础设施日益完善,为立足下沉市场的药师帮提供了飞速发展的土壤。

  和专注下沉市场、小B市场的拼多多、美菜一样,顺应了行业发展趋势,同时极致关注这样的用户群体,药师帮成为全国活跃用户规模最大的医药交易平台。它的力量不仅让“小B”们有豁然开朗的亲身体验,也让关注药品“纯销”,从药企到配送商到各级经销商,深刻感受到它的存在。这些环节的各方既有的流通体系和渠道,与扁平、无边界的互联网产生冲突。2019年4月,一场风波扑面而来。一篇未署名的文章将几家药企要求经销商不得在包括药师帮在内的互联网平台挂网销售的通知(下架函)集合,在行业内快速传播,虽然多家药企下架函中不止提及药师帮,但因为药师帮的影响力,立在了旋涡的中心。

  现在互联网上,除了正常的行业动态新闻之外,仍可看到4月那场下架、“封杀”所留下的未散尽的硝烟。而此后,还有涉嫌假药的报道,在药师帮提供了充分证据后,原报道媒体亦第一时间撤稿的情况下,新的“拼接稿”、“洗地稿”仍源源不断,药师帮只得报案处理。

  这些不过是一个创业企业必然经历的成年礼,阳光与阴影总是如影随行。

  纷纷扰扰终将散去 发展永不止步

  这些纷纷扰扰终将散尽。8月26日,北京,刚闭幕的第十三届全国人大常委会第十二次会议上,表决通过了新修订的《中华人民共和国药品管理法》,并将于2019年12月1日起施行。其中,“不得通过药品网络销售第三方平台直接销售处方药”的规定被删除,取而代之的是“网络销售药品,应当遵守本法药品经营的有关规定”的“线上线下一致”原则。这也意味着具备良好实力、价值观及社会责任感的互联网医药平台将顺应时代得到进一步发展。这对于药师帮来说,无疑是一大利好消息。

  务实低调,极致专注,这是药师帮团队一直给合作各方的印象,这样的文化伴随着药师帮的发展。

  因其低调,在未合作之前,很多人并不理解这个企业持之以恒在做的事,药师帮很多的合作方,都是因为在自己的长期合作客户那发现,药师帮已经深入人心,药店老板常常拿着药师帮问,这个药师帮我们每天都用,上面怎么没有你们啊?就这样,越来越多的上游药品供应链加入平台,就这样,又越来越多的药店涌入平台……

  “下架函”事件引发药企——这个药品生产方,药品供应的源头的关注,业内围绕这个风波的争议,各执一端,一方认为,药师帮让价格完全透明,药品价格的波动、差异一目了然,导致经销商和业务员已难以享受到药企的区域保护,而它们承担这个区域的任务,即业界说的乱价;另一方认为,药师帮上的同样药品的价格波动,根本是药企原有渠道已出现难以管控的问题,药师帮的出现引发新旧渠道的激烈冲突,这个冲突涉及流量链条中的利益分配,确实不可谓不激烈。

  事件后,药师帮与各大药企频繁接触,理清线上渠道的利益安排,线上线下的策略协同,达成战略合作,这确实是长效解决方案。

  药企同样对互联网发展有着清楚的认识,虽然实现路径有各种选择,但互联网的战略布局已在药企当家人的日程上,在可预见的1-2年,这个战略或将让药企的座次有所不同。这个机会对于研发能力强大,产品优秀,而营销渠道能力不足的药企,更是难得的弯道超车的机会。这些药企和药师帮可谓无缝连接,所有策略完全可以围绕“线上“打造。

  “下架”事件后的第8天,4月26日,药师帮与东阿阿胶签订战略合作。

  5月12日,药师帮宣布与包括重庆莱美药业、瀚晖制药、海南碧凯药业、桂龙医药、华邦制药等十几家药企达成合作。

  7月9日,全球500强企业拜耳与药师帮达成战略合作意向,双方将充分发挥各自在医药健康和互联网领域的优势,建设从企业到终端销售的一站式运营平台,共同打造实时交互、开放、可触达的新型生态,专注“下沉市场”的服务。

  8月14日,药师帮与德邦快递举行战略合作签约会。针对客户最关心的全国网点覆盖、线上轨迹可视化、货物安全保障、物流成本等痛点,以及核心关注的乡镇“最后一公里”派送等问题上,德邦快递为其提供了优化解决方案。这也意味着,药师帮所致力于构筑的“更安全更高效的医药流通网络”得到了进一步的完善。

  8月22日刚在南京结束的中国药品流通行业信息大会上,药师帮凭借一篇“大数据下透视小B市场需求”报告崭露头角,再次引起行业对长尾市场的思索与探讨。

  9月10日,药师帮与恩威医药在成都恩威集团总部进行了签约仪式,达成全面战略合作意向。

  记者随机采访了几家药店老板,问及“下架”事件后,是否有些药品在药师帮上采购不到了,药店老板表示:“不会,没什么感觉。倒是药师帮业务常带着厂家的促销政策上门,药师帮上供应链的服务也越来越好。”

  一头,下沉至“小B”端,一头,直接牵手各大药企。药师帮平台上一间又一间“小B”乡镇药店、与日俱增的合作药企、日益完善的物流配送网络以及在线化、数字化交易体系,药师帮这一行业共享协同的医药流通网络生机勃勃。


来源:中国网财经
记者:尚武

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